本文轉(zhuǎn)載自《中國(guó)汽車報(bào)》第3400期（2014年10月20日-26日）零部件版
作為汽車人，我們常常感嘆自主汽車零部件企業(yè)技術(shù)與外資相比差距很大。實(shí)際上，也不盡然。在國(guó)內(nèi)存在一批實(shí)干型的汽車零部件企業(yè)，它們默默無(wú)聞、踏踏實(shí)實(shí)地致力于汽車零部件技術(shù)的創(chuàng)新研究，如星星之火般點(diǎn)亮了自主汽車零部件行業(yè)，給我們希望和底氣。在汽車發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)行業(yè)就有這樣一簇星火——錦州漢拿電機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱”漢拿電機(jī)”）。
或許你并不了解漢拿電機(jī)，它有著不一般的身份——國(guó)內(nèi)第二大發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)企業(yè)，除卻外資品牌，漢拿電機(jī)是自主發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的排頭兵。
那么，漢拿電機(jī)是如何成長(zhǎng)起來(lái)的？
“青”出于韓而勝于韓
要追溯漢拿電機(jī)的起源，時(shí)間退回到1996年，萬(wàn)得汽車集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“萬(wàn)得集團(tuán)”）與韓國(guó)萬(wàn)都各出資50%成立了錦州漢拿電機(jī)有限公司，專門生產(chǎn)汽車用發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)，注冊(cè)資本1200萬(wàn)美元，員工人數(shù)不到百人。1997年，漢拿電機(jī)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。受到亞洲金融危機(jī)的影響，韓國(guó)萬(wàn)都于2003年將漢拿電機(jī)股權(quán)轉(zhuǎn)讓給萬(wàn)得集團(tuán)，至此漢拿電機(jī)成為萬(wàn)得集團(tuán)旗下全資子公司。
技術(shù)是企業(yè)生存之根本。漢拿電機(jī)的技術(shù)與其成立之初的屬性相關(guān)，是從韓國(guó)引進(jìn)的，但漢拿電機(jī)并沒(méi)有固步自封，在此基礎(chǔ)上經(jīng)過(guò)不斷研究開(kāi)發(fā)，形成具有獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)�，F(xiàn)已開(kāi)發(fā)完成的產(chǎn)品有14V、28V發(fā)電機(jī)和12V、24V起動(dòng)機(jī)，同時(shí)漢拿電機(jī)還完成了Lin通訊智能發(fā)電機(jī)和BSG電機(jī)與控制器的開(kāi)發(fā)，啟停起動(dòng)機(jī)也同步開(kāi)發(fā)完成，目前，給國(guó)內(nèi)自主品牌配套的啟停電機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)并投入生產(chǎn)。
這是一個(gè)崇尚創(chuàng)新的時(shí)代，漢拿電機(jī)深刻明白這一點(diǎn)，因此在研發(fā)投入上毫不懈怠。2007年，漢拿電機(jī)投入5千萬(wàn)元建立研發(fā)中心。擁有國(guó)家級(jí)噪音檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室；具有同時(shí)滿足10臺(tái)發(fā)電機(jī)、起動(dòng)機(jī)性能測(cè)試的測(cè)試臺(tái)；耐久試驗(yàn)檢測(cè)，可同時(shí)滿足20臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)起動(dòng)機(jī)耐久試驗(yàn)；環(huán)境實(shí)驗(yàn)檢測(cè)，具有13臺(tái)發(fā)電機(jī)起動(dòng)機(jī)環(huán)境檢測(cè)試驗(yàn)臺(tái)，可進(jìn)行高低溫、鹽霧、淋水、冷熱沖擊、綜合防塵等實(shí)驗(yàn)。擁有來(lái)自國(guó)際大公司的專家型人才及超過(guò)20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)人員等。研發(fā)隊(duì)伍占總?cè)藬?shù)的15%，每年投入5千多萬(wàn)元的研發(fā)費(fèi)用，占全部銷售收入約5%，研發(fā)實(shí)力在同行業(yè)中不可小覷。
有了這樣的基礎(chǔ)，加之漢拿電機(jī)自身的不懈努力，也因此成就了今天的漢拿電機(jī)，客戶遍布國(guó)內(nèi)外整車企業(yè)和發(fā)動(dòng)機(jī)制造企業(yè)，始終保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的勢(shì)頭。2013年，漢拿電機(jī)產(chǎn)銷雙雙突破500萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。"今年的計(jì)劃是增長(zhǎng)8%，目前看，到年底應(yīng)該會(huì)實(shí)現(xiàn)。"漢拿電機(jī)總經(jīng)理劉勇東信心十足地告訴記者。
儲(chǔ)備創(chuàng)新技術(shù) 突破發(fā)展瓶頸
如同人在職業(yè)生涯中會(huì)遇到"玻璃天花板"一樣，一個(gè)成熟的企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中也會(huì)遇到發(fā)展瓶頸，突破瓶頸便打開(kāi)了又一次上升的通道，目前漢拿電機(jī)就處于向上突破的階段。
當(dāng)前，國(guó)內(nèi)發(fā)電機(jī)品牌兩大陣營(yíng)對(duì)壘：以國(guó)際大品牌為主的合資陣營(yíng)占據(jù)高端汽車市場(chǎng)；以漢拿電機(jī)為代表的自主品牌陣營(yíng)主要占據(jù)自主品牌汽車市場(chǎng)，其中漢拿電機(jī)主要占據(jù)中高端汽車市場(chǎng)。
對(duì)于在中高端汽車市場(chǎng)已經(jīng)成熟的漢拿電機(jī)來(lái)說(shuō)，向上走開(kāi)拓高端汽車市場(chǎng)成為一種必然選擇，但這種選擇勢(shì)必會(huì)與外資品牌正面較量，這對(duì)漢拿電機(jī)來(lái)說(shuō)既是責(zé)任也是使命。漢拿電機(jī)則在實(shí)踐中一次次展示了自身的實(shí)力，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)能力和優(yōu)越的服務(wù)品質(zhì)等贏得了客戶的肯定與選擇。這是漢拿電機(jī)技術(shù)實(shí)力的一種證明，也給了我們自主品牌更大的信心。
向上走的路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的，漢拿電機(jī)有這樣的意識(shí)，更做好這樣的準(zhǔn)備。劉勇東堅(jiān)定地表示："要突破就必須在研發(fā)方面加強(qiáng)。漢拿電機(jī)有自己的技術(shù)路線圖，發(fā)電機(jī)向高效、智能化發(fā)展，起動(dòng)機(jī)向小型化、啟停起動(dòng)機(jī)方向發(fā)展。"
從這一技術(shù)走向來(lái)看，發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)未來(lái)都將朝向多功能、智能化發(fā)展。因此，漢拿電機(jī)正在開(kāi)發(fā)全系列的智能化產(chǎn)品，可實(shí)現(xiàn)與整車通訊，達(dá)到節(jié)油的目標(biāo)。起動(dòng)機(jī)方面向啟停系統(tǒng)過(guò)渡，目前幾家國(guó)際大品牌也都在做啟停系統(tǒng)。漢拿電機(jī)從4年前就開(kāi)發(fā)啟停系統(tǒng)，產(chǎn)品已經(jīng)完全成熟，為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，專門研發(fā)了可適應(yīng)各種系統(tǒng)的啟停起動(dòng)機(jī)。
發(fā)電機(jī)方面，漢拿電機(jī)正在研究起發(fā)電機(jī)一體機(jī)（即BSG系統(tǒng)），目前測(cè)試BSG可啟動(dòng)停止40萬(wàn)次，樣機(jī)已經(jīng)研發(fā)完成，但由于BSG系統(tǒng)還有技術(shù)問(wèn)題沒(méi)有突破，全球范圍內(nèi)這種系統(tǒng)距離真正產(chǎn)業(yè)化尚有很長(zhǎng)的路要走。
樹(shù)立品牌 讓酒香傳出巷子
曾經(jīng)有句俗語(yǔ)叫"酒香不怕巷子深"，但隨著時(shí)代變遷這句話也變成"酒香也怕巷子深"，主要闡述了品牌的重要性。就是"品牌"這個(gè)詞，在采訪中劉勇東多次提到。對(duì)漢拿電機(jī)來(lái)講，在國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品和系統(tǒng)標(biāo)定皆由外資把控的市場(chǎng)環(huán)境下，如何打破“血統(tǒng)”，擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知度和信任度，樹(shù)立自己的品牌，是擺在漢拿電機(jī)面前一個(gè)亟需解決的問(wèn)題。
"外資企業(yè)用技術(shù)和品牌限制我們，認(rèn)為能夠提供整體解決方案的企業(yè)才是可信任的，我們提供不了整車控制，沒(méi)有技術(shù)數(shù)據(jù)，不能做深層次研究。"劉勇東向記者表達(dá)了他的擔(dān)憂，盡管如此，漢拿電機(jī)仍肩負(fù)責(zé)任，從各方面尋求突破。漢拿電機(jī)正嘗試從國(guó)外進(jìn)行突破，為了便于與國(guó)際企業(yè)更順暢的溝通，同時(shí)實(shí)現(xiàn)與國(guó)外技術(shù)人員的近距離交流，漢拿電機(jī)在國(guó)外建立辦事處，將漢拿電機(jī)的產(chǎn)品拿到國(guó)外做測(cè)試。"零部件企業(yè)向上走必須打破外資限制，"這是劉勇東內(nèi)心深處的聲音，“一個(gè)突破點(diǎn)是保持技術(shù)的向上性、成本的可控性，使性價(jià)比優(yōu)越，給客戶吸引力；二是與客戶溝通交流，重視產(chǎn)品技術(shù)宣傳，增加客戶的信任感。比如我們每年會(huì)選擇幾家整車廠，組織技術(shù)交流活動(dòng)，各企業(yè)的反饋情況都很好�！�
總的來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)對(duì)外資的突破，一是企業(yè)自身要發(fā)展，加強(qiáng)研發(fā)能力，盡快國(guó)際化；二是公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；三是國(guó)家政策要支持，制度上扶持自主企業(yè)。漢拿電機(jī)所面臨的最大壓力在于公平的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，向更高端市場(chǎng)進(jìn)軍存在瓶頸，“只要給我們機(jī)會(huì)與國(guó)際大公司同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我們有信心贏得客戶的信任�！眲⒂聳|的這句話擲地有聲。
"百舸爭(zhēng)流千帆競(jìng)，乘風(fēng)破浪正遠(yuǎn)航"。在萬(wàn)得集團(tuán)總裁曾慶東勾勒的發(fā)展藍(lán)圖中，漢拿電機(jī)未來(lái)5～10年要進(jìn)入全球前五名，漢拿電機(jī)有這樣的實(shí)力來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的期待。樸實(shí)的作風(fēng)、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)、創(chuàng)新的“血液”是漢拿電機(jī)此次留給記者最深刻的印象。正是因?yàn)橛辛藵h拿電機(jī)這樣的企業(yè)存在，保住了自主品牌的一席之地，有實(shí)力和信心參與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。記者相信，只要有機(jī)會(huì)，“漢拿電機(jī)”這四個(gè)字必將在汽車發(fā)電機(jī)和起動(dòng)機(jī)行業(yè)蜚聲國(guó)際，叫得響亮。
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